浙江移动携手知名企业共促卫星移动通信终端销售 开启业务准入新篇章

中国移动浙江公司（以下简称“浙江移动”）与多家知名企业正式达成合作，共同推进卫星移动通信终端的销售与业务准入工作，标志着浙江省在卫星通信商业化应用领域迈出关键一步。

随着地面通信网络覆盖趋于饱和，卫星移动通信凭借其广域覆盖、应急保障、海洋与边远地区通信等独特优势，正成为通信行业的新增长点。浙江移动积极响应国家关于加快卫星通信产业发展的政策导向，率先行动，联合产业链上下游知名企业，打通卫星移动通信终端从产品准入到销售服务的全链条。

据悉，此次合作重点围绕“业务准入促进卫星”这一核心目标展开。浙江移动将开放自身渠道资源与业务受理平台，为符合技术规范和入网标准的卫星移动通信终端提供快速准入通道。合作企业将提供多款支持天通、低轨等多模卫星通信的终端设备，覆盖手持机、便携站、车载终端等多种形态，满足应急、渔业、户外、能源等行业的差异化需求。

在销售模式上，浙江移动将采取“营业厅体验+线上引流+行业直销”相结合的方式。用户可在指定移动营业厅现场体验卫星通话、短报文等功能，并通过移动业务系统直接办理入网。针对政企客户，浙江移动将联合知名企业推出定制化解决方案，包含终端补贴、资费套餐与平台服务。

“业务准入是卫星通信走向大众市场的第一道门槛。我们希望通过与知名企业的深度协作，简化准入流程，降低使用门槛，让卫星通信不再是‘应急专用’，而成为日常通信的有效补充。”浙江移动相关负责人表示。

业内专家指出，浙江移动此举有助于打破卫星终端销售中存在的标准不统一、渠道分散、用户认知不足等瓶颈。通过运营商主导、知名企业参与的生态模式，能够加速卫星移动通信终端从“能买到”向“好用、愿用”转变。

下一步，浙江移动计划于年内启动多场卫星终端推介会与行业沙龙，并逐步扩大合作品牌范围，推动卫星移动通信终端销售规模化、规范化发展，为浙江乃至全国卫星通信产业注入新动能。